空氣壓縮機(jī)行業(yè)隱形的成本
下面這幾句話能把做空壓機(jī)的氣得火冒三丈，今天，小編就為大家來算算，客戶認(rèn)為不值錢的東西究竟要付出多少成本！什么是成本？
我們經(jīng)常會聽到這些句話：
“換一桶油就要800多，搶劫啊？”
“啥？你來都沒換什么零件還要算工時費(fèi)？你這又沒成本！”
“順便幫我檢查下振動大是咋回事，弄完后順便把油濾清洗一下，順便……”
成本，是商品經(jīng)濟(jì)的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達(dá)到一定的目的，就必須耗費(fèi)一定的資源，其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本。通俗些來講，成本就是為了經(jīng)營而支出的東西，而這些付出有些是看得見，有些是“隱身”的，那些看不見的成本就很容易被大家所忽略。
做空氣壓縮機(jī)要多少成本？
做空氣壓縮機(jī)的成本可以分為看的見的成本和隱形成本：
顯性成本：
進(jìn)貨、物流、房租、人工、設(shè)備、水電等物質(zhì)成本
做空氣壓縮機(jī)不管有沒有門面，前期投入都是是巨大的，不僅僅需要花費(fèi)時間選址，還要考慮進(jìn)貨、物流、倉庫、買設(shè)備，一間店面的成本投入小則幾萬，大則幾十萬到幾百萬，這還只是前期的投入，而后期除了要付出設(shè)備更新以及維護(hù)成本外，還需要付出房租、人工、水電等各種成本，這些都是顯而易見的成本，也是客戶最為熟悉的成本。
目前，中國空氣壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭激烈，而成本又不斷上漲，諸如人工成本、材料成本、資金成本、稅收成本等。兩頭擠壓下，利潤空間越來越小，成了經(jīng)營者肩上沉重的負(fù)擔(dān)。
時間成本：
時間是人最大的成本。很多人以為做銷售、搞售后時間自由，輕松好賺。而事實(shí)上，換一個小小的空濾，利潤沒多少，成本卻不少。這些人幾乎每天都“廢寢忘食”，每一次為用戶服務(wù)都耗費(fèi)很多時間，開車單趟四五十公里，花費(fèi)一兩個小時很正常，有時幾乎連吃飯的十幾分鐘都擠不出來。
勞務(wù)成本：
設(shè)備中一個小配件，本身不值錢，但是得從外殼拆起，拆裝的每一步都不能出差錯，有時裝配要精確到μm。三伏天熱如蒸籠，三九天冷如冰窟，付出的體力和技術(shù)含量可不少。
健康成本：
健康永遠(yuǎn)是身體的成本，比起其他行業(yè)，空壓機(jī)帶電帶油帶壓，很多清洗劑都是化學(xué)藥品，不僅臟而且有腐蝕性，對健康不利。有時甚至為了判斷故障，必須在設(shè)備運(yùn)行中觀察，可以說是冒著生命危險。
學(xué)習(xí)成本：
嚴(yán)格來說，空氣壓縮機(jī)維保從業(yè)者都屬于技術(shù)工程師的范疇，而隨著技術(shù)的日新月異，也需要不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識，讓自己能夠更好地服務(wù)用戶，這些投入同樣是用戶們所看不到的。空氣壓縮機(jī)廠家研發(fā)人員每年推出數(shù)款新機(jī)型，里面的原理、竅門千差萬別，售后維保人員就需要不斷更新自己的知識體系，以保證維修的效果。當(dāng)然，銷售人員還要不斷提高自己的口才和銷售能力，才能應(yīng)對客戶各種刁鉆的問題！
機(jī)會成本：
如果把經(jīng)銷代理空壓機(jī)的資金和時間去經(jīng)營別的生意，或者把這些投資去購買銀行無風(fēng)險定期的理財產(chǎn)品或者買房，也可以獲得穩(wěn)定的回報。這些都是所謂的機(jī)會成本。
壓縮機(jī)人的回報
投入了那么多的成本，換來的回報卻是愈發(fā)“難做”的市場、多方面的競爭以及利潤的降低，整機(jī)的價格經(jīng)常被腰斬，零部件、工時費(fèi)更是百年不動搖，再加上用戶的不理解，付出與回報基本上處于失衡的狀態(tài)……
所以，如果當(dāng)你要買一臺空壓機(jī)、維修一臺空壓機(jī)的時候，請不要獅子大開口地殺價了，因?yàn)樗麄兊睦麧櫼呀?jīng)很低了，為了留住客戶，他們還一再降低利潤，努力提升服務(wù)水平，如果再往傷口上撒鹽，那空壓機(jī)人真的沒法混了！
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